Когда ваше столярное производство или мебельная фабрика находится рядом с нами, в Красноярске, то здесь всё просто.
Приехал к нам на площадку, передал деньги из рук в руки, ткнул пальцем в нужную доску. Потом загрузил и увёз к себе на производство.
Но что делать, когда нет такой возможности?
Длину умножаем на ширину и на высоту. Когда речь идёт об обрезной доске, сложностей тоже не возникает.⠀Жаркие дискуссии между продавцом и покупателем случаются, когда нужно измерить объём необрезной доски.
Мы никогда ни с кем не спорим, а ссылаемся на ГОСТ 6564-84.⠀Он чётко говорит, как измерять ширину необрезных досок. После этого посчитать кубатуру необрезного пиломатериала сразу станет просто. Ведь именно в определении ширины скрывается вся проблема.
Чтобы избежать кривотолков, сразу уточню - организуем доставку мы, а оплачивать доставку придётся всё-таки вам :-)
У многих наших иногородних клиентов возникают сложности в расчёте транспортных расходов. Поэтому остановлюсь на этом подробнее.
Уважаемые коллеги, предупреждаю - впереди много букв!
Я сделал это описание для всех видов и размеров погонажной доски из лиственницы. Здесь я постарался отметить основные этапы производства и сотрудничества.
В основу текста легли вопросы, которые наиболее часто задаются мне по телефону или в письмах.
В ней речь идёт о моих откровенных схватках с потенциальными покупателями пиломатериала. В основном с зарубежными. Первый кейс был о Египте. Сейчас будет Франция.
Каждый серия кейсов основана на реальных событиях. Она построена на моей переписке с представителями этих стран. Имена изменены.
Что объединяет всех этих зарубежных потребителей?
Если коротко, то всем нужно много, чтобы без сучков, и практически даром.
Пожалуй, перейдём уже к французу.
Дело было в 2016 году.
В ней буду приводить примеры моих переговоров с потенциальными клиентами. Где-то это была переписка, где-то я перевёл в текст телефонные переговоры. Имена вымышленные. Всё остальное – настоящее.
Для чего я сделал эту рубрику?
Этим дубом со мной рассчитались за одну услугу.
Поэтому я его сливаю по бросовой цене, чтобы максимально быстро выйти в кэш.
Это сообщение будет до безобразия коротким. Когда такая цена за такой дуб, говорить больше не о чем.
Итак.
Имеем - обрезной дуб. Сухой, как в Сахаре – 8%. Ровный. Сучков - хер да маленько.
В своих роликах я рассказываю как продавать больше столярных изделий и делать это дороже, чем конкуренты.
Все мои сюжеты заставляют задумываться, а насколько выгодна столярка или это просто борьба за выживание? На канале есть ролики, где я на показываю как считать себестоимость столярных изделий, как правильно назначать цену на свой столярный продукт, какие изделия производить.
Сразу скажу - эмоции неоднозначные.
Впрочем, они не лучше и не хуже тех, что были в прошлом и позапрошлом году. Просто в этом году моя компания была непосредственным участником выставки. Поэтому, всё, что я увидел и почувствовал воспринимается несколько острее.
Начну, пожалуй, с главного.
В общении между поставщиком доски и покупателем часто приходится слышать термин "0 сорт".
Что нужно знать о нулевом сорте и чего опасаться при заключении договора?
Как всегда рассказываю в простой доступной форме.